Как да преговаряме за заплата: Митове и реалности в HR
Повечето хора смятат, че е неудобно да обсъждат парите, особено когато става въпрос за разговори с отдела по човешки ресурси относно интервюта за работа или договаряне на условията на наемане, пишат от fakti.bg. Преобладаващото убеждение, че човек трябва да бъде скромен в такива ситуации, кара много служители да се съгласяват с по-малко, отколкото заслужават. Консултантът по човешки ресурси Кели Томсън оспорва тези погрешни схващания в своя публикация за Quartz, като подчертава важността на увереното обсъждане на възнаграждението и развенчава митовете, които пречат на честните преговори.
💡 Важни съвети за преговори
Обсъждането на заплатата не трябва да бъде табу. Увереността и подготовката са ключови за успешните преговори.
Мит № 1: Не е правилно да се повдига тази тема
Томсън твърди, че няма нищо лошо или опасно в това да се обсъжда възнаграждението с отдел „Човешки ресурси“. Всъщност тя подчертава, че е важно ясно да формулирате своите ценности и да изградите стратегията си за преговори около тях. Въз основа на опита си в областта на човешките ресурси, дори и в трудни икономически времена, Томсън подчертава, че преговорите рядко водят до оттегляне на предложенията за работа. Интересно е да се отбележи, че мъжете са склонни да бъдат по-активни в това отношение в сравнение с жените.
Мит № 2: Трябва да обосновете искането си с личното си положение
Макар че личните нужди са важни за служителите, Томсън съветва да не се разчита на личните обстоятелства като основна обосновка за искане на по-високо възнаграждение. Вместо това тя препоръчва да предоставите данни, които показват вашата стойност за компанията. Като проучите структурата на заплатите в бранша и свържете всеки допълнителен долар компенсация с конкретните ползи, които компанията получава от вашия принос, можете да представите убедителна аргументация за по-високо възнаграждение.
Мит № 3: Парите и придобивките трябва да се обсъждат само в края на разговора
Противно на общоприетото схващане, обсъждането на парите и придобивките по време на целия процес на наемане е естествено и очаквано от специалистите по подбор на персонал и HR. Томсън насърчава кандидатите да подхождат открито към тези теми и да не чакат до края на разговора. Като съобразите дискусията с ценностите си и съберете необходимата информация още в началото, можете да вземете информирани решения, като същевременно запазите професионалния тон.
Мит № 4: Ако заплатата е по-висока от настоящата ви, няма какво да преговаряте
Ако разчитате единствено на предишната си заплата като ориентир за преговори, това ограничава потенциала ви. Томсън съветва търсещите работа да използват различни платформи и възможности за работа в мрежа, като например LinkedIn, за да проучат средното заплащане за позицията и да съберат информация за компанията. Като използвате тази информация, можете уверено да преговаряте за справедливо възнаграждение, което отразява пазарната стойност и вашата собствена стойност.
Съвети за успешни преговори
- Изследвайте заплатите в индустрията.
- Подгответе аргументи, свързани с вашия принос.
- Не се страхувайте да обсъждате възнаграждението рано в процеса.
Мит № 5: Само основната заплата подлежи на договаряне
Освен основната заплата Томсън подчертава, че е важно да се вземат предвид и други аспекти на пакета за наемане на работа. Такива фактори като длъжностни роли, работно време, възможности за хибридна работа, обхват на обучението и комисиони за продажби могат да окажат значително влияние върху цялостното удовлетворение от работата. Оценката на вашите приоритети и разбирането на потенциалните компромиси ви дава възможност да преговаряте за цялостен пакет, който съответства на вашите нужди и стремежи.
Заключение
Успешното преговаряне за заплата изисква подготовка и увереност. Кели Томсън подчертава, че е важно да се обсъждат парите още в началото на процеса, а не само в края. Също така, личните обстоятелства не трябва да бъдат основната причина за искане на по-високо възнаграждение.
