Съгласете се, типична ситуация: дойдохте в магазина за хляб и мляко и излезете с две торби с хранителни стоки, пълни с шоколадови бонбони, чипс, колбаси и други стоки, които не сте планирали да купите.
Въпросът е, че станахте поредната жертва на маркетинга.
Нека поговорим за триковете, до които търговците прибягват, за да ни принудят да напълним пазарските си колички с „всичко“.
Тракащи колички
Има причина в супермаркетите да има прекалено шумни колички за хранителни стоки с разхлабени колела.
Малко вероятно е да ускорите правилно с такава количка – в резултат на това бавно ще вървите по търговските пътеки и ще разглеждате стоките, представени на рафтовете.
Дори и да не сте планирали, количката ви пак ще свърши с няколко пакета спагети, сирене и кисело мляко наведнъж.
Продавам рафт
Рафт на нивото на очите може да ви подтикне да купувате стоки на неизгодни цени, тъй като това обикновено е мястото, където поставяте или стоки, които се продават зле поради високи цени, или продукти, които първоначално са скъпи.
Купувачите са твърде мързеливи, за да се наведат и да погледнат какво има на долните рафтове, а не е лесно да се стигне до горните рафтове, така че те избират това, което е на нивото на очите.
Дълъг път към хляба
Хлябът е една от най-популярните стоки, която не се нуждае от допълнителна реклама. Но ако печива се намира на входа на магазина, това може да доведе до намалени продажби на други продукти.
Поради тази причина рафтовете с кифли и питки обикновено се намират в задната част на магазина. Докато клиентите стигат до тях, те едновременно купуват свързани продукти, като консерви, пастети, колбаси и много други.
