Съвременните търговски площи буквално са осеяни с капани, които засягат нашето безусловно доверие. Помислете за следното и може да сте по-внимателни следващия път, когато посетите супермаркета. „Kleo.ru“ разказва за 10 маркетингови трика, които се използват в почти всички търговски обекти.
1. ВИРТУОЗНО ПОСТАВЯНЕ НА ПРОДУКТИ
Магазините предпазливо планират рафтовете си, като вземат предвид нашата психология и способността да подсказваме стоките, от които се нуждаем. Често неинформираните купувачи правят покупки въз основа на продуктите, които виждат, надплащат и разчитат на първото си впечатление.
2. ИЗКУСИТЕЛНА ОПАКОВКА
Атрактивната опаковка с цветен дизайн и брилянтен надпис може лесно да ни накара да купим продукт, дори ако съдържанието не е толкова впечатляващо.
3. ВИДЕО И ДИГИТАЛНИ ПРЕЗЕНТАЦИИ
Магазините все повече приемат видеоклипове и дигитални презентации, които ангажират и ангажират купувачите. Всички тези ярки, мигащи екрани могат да доведат до разсейване и купуване на нещо, което не сме планирали.
4. ГОЛЯМ ШРИФТ НА ЕТИКЕТИТЕ С ЦЕНИТЕ
Умишлено използвайки големи шрифтове на цените с добри оферти, супермаркетите играят на емоциите ни и провокират внезапни покупки.
5. „НЕВЕРОЯТНИ“ ОТСТЪПКИ И ПРОМОЦИИ
Примамки като „купете една, вземете една безплатно“ или „50% отстъпка само днес“ ни карат да мислим, че получаваме страхотна сделка, дори ако цените всъщност са много по-високи, отколкото си мислим.
6. ПРОБИ И ДЕГУСТАЦИИ
Предлагането на мостри и дегустации е ефективен начин за супермаркетите да привлекат вниманието ни и да ни заинтересуват от даден продукт. След като го опитаме, сме склонни да го купим, без дори да се замислим.
7. ПОДСЪЗНАТЕЛЕН МАРКЕТИНГ
От музика до цветове и осветление на магазините, супермаркетите създават атмосфера, която ни кара да се чувстваме комфортно и да продължим да пазаруваме. Големите колички и кошници създават илюзията за празнота, когато пазаруваме. В резултат на това често сме склонни да ги запълним повече от първоначалното намерение, защото „все още има място“.
8. ВЛИЯТЕЛНИ ИНФЛУЕНСЪРУ И ПРЕПОРЪКИ
Социалните медии и блогърите също играят роля в маркетинговата измама. Много по-трудно е да устоим на покупка, когато хората, които познаваме, гарантират за продукта или искрено го препоръчват.
9. ВИРТУАЛНИ КОЛИЧКИ
Онлайн пазаруването също има своите мрачни тайни. Сайтовете майсторски проследяват нашите предпочитания и препоръчват ненужни, но примамливи продукти, които обикновено попадат в пазарската ни количка.
10. И ЕТО НИ ВЕЧЕ НА КАСАТА
Когато се приближим до касата, нервите ни отслабват и сме по-податливи на дребни и изгодни покупки под формата на сладкиши, списания или дрънкулки. Помислете дали да сте по-добре подготвени, преди да излезете от магазина, за да избегнете закупуването на всички артикули, които искате.
Сега, когато сме наясно с тези маркетингови трикове, можем да бъдем по-бдителни и да вземаме информирани решения, когато купуваме продукти от супермаркети.
